近日，國際數據公司IDC發布了一項中國智能手機數據，“2022年中國智能手機出貨量約2.86億臺，同比下降達到13.2%，時隔10年，中國智能手機出貨量再次回落到3億以下。”

看到這個消息，不禁令我有些意外，雖然我猜到了2022年手機銷量會不太理想，但是沒想到如此不好！

我查閱了IDC公布的2014年-2022年的中國智能手機數據，并做了整理。從數據不難看出，從2016年是國內智能手機的巔峰時期，從那時開始，每年中國智能手機出貨量基本都在逐漸下降，而2022年的下降幅度是最近幾年最大的一次，下降幅度達到13.20%，那2022年國內的手機市場為何如此慘淡呢？

2014年-2022年，中國智能手機出貨量

誠然，我們要承認！

2022年對于中國手機廠商來說，確實是一個充滿挑戰的一年，國內頻繁出現封控，比如我身處上海，上半年就封控在家2-3個月，上半年沒掙到錢，下半年自然花費就要小心翼翼，就連往年火爆的雙11大促，今年也是熄了火。

雖然造成手機下滑的根本原因是疫情封控，但是顯然并不只是根本原因，于是，我對往年中國智能手機的情況進行了分析，簡單歸納總結了下每年手機市場、品牌“增”或者“跌”的原因。

2008年-2011年，國內的智能手機大多以中低端為主，中興、華為、酷派與聯想通過與運營商捆綁的形式，搶占了國內第一波國產智能手機的市場份額。

當時中、華、酷、聯非常火，可以說是當時國產智能手機的四巨頭，我的第一部智能手機就是辦理電信卡充花費送的中興手機，應該有不少人和我有過同樣的經歷吧。

由于手機“不要錢”，再加上對智能手機比較好奇，第一波智能手機更多的是“嘗新”“好奇”，手機很卡、而且內置應用比較多。初期智能手機處于品牌、系統、處理新舊交替，在此不再詳述，直到小米手機出現，它代表了國產手機、高通處理器、安卓系統崛起……

2014年，小米從一眾智能手機中殺出重圍，以186.5%的增長率成為市場第一名。為何小米能夠殺出來呢？

個人認為主要有幾個方面，一：高配置、低價格是主要原因；二：填補國產手機中高端市場空白，當時國內智能手機多以低端為準，而高端手機都被三星、蘋果占據，但是當時人們收入不高，大多買不起貴的手機，但太低端的手機又太卡，所以小米手機選擇中高端手機市場的策略，無疑很正確；三：當時MIUI系統真的可玩性非常高，美化、小功能層出不窮，甚至我用過酷派手機刷MIUI操作系統。

2015年，小米依然保持在第一位，市場份額15.0%，但是這個時候華為已經趕超上來，市場份額達到14.5%。

那2015年，華為憑什么趕超到第二位？一是，華為開始主打高端路線，2014年的華為P7與Mate7奠定了很好的高端基礎，再加上2015年推出的P8、Mate8系列沒有太多問題，穩固了高端市場。

其中P系列當時主打的是輕薄與時尚，當時P7真的是好漂亮，尤其白色的機身，旦望難回，可謂是一代經典、甚至可以稱的上是P系列里程碑的一款機型。

Mate7系列主打商務人士，金屬機身、超強的續航、超大的屏幕，商務手機外觀捕獲了一大批商務用戶，而華為那時候的高端之路，也是正好搶奪了三星退下來的高端手機市場。

而為了與小米競爭，華為推出的榮耀子品牌，也是以性價比策略推出市場，而華為本身品牌則與蘋果、三星搶奪高端市場，再加上華為當時對市場需求捕捉明確，有好看的手機、有續航頂的大屏商務機、有性價比高的榮耀手機，覆蓋不同人群，市場份額也是一路狂升。

到了2016年，OPPO以1倍還要多的增長率沖到市場第一名，華為排在第二位，緊跟其后的是vivo、蘋果，小米跌倒第5位。

OPPO如此高的增長率，主要有三個方面，一：產品夠好看，當時發布的OPPO R9外觀與蘋果手機很是相似，手機漂亮，而且金屬機身、大內存、前置指紋識別，在當時是消費者比較關注的地方；二：廣告太洗腦，營銷太猛，耳熟能詳的“充電5分鐘，通話2小時”，直至現在依然停在我的腦海中，當時VOOC快充技術也是較為領先，同時還有許多明星代言。三：線下渠道，好看的手機+好看的自拍+洗腦的廣告+大面積鋪展開的線下渠道，尤其以“農村包圍城市”，信息不對等很容易打開手機市場。

同樣集中在相同策略開展線下渠道的vivo同樣賺了一大筆錢，本就是同根生的OPPO與vivo，在整個產品策略、營銷甚至是店鋪選址上都大同小異，當時“基本每一家OPPO店鋪的旁邊必有vivo”，即便到現在依舊如此，所以在2016年，vivo也以96.9%的增長率成為第三名。

華為在2016年帶來了旗下首款雙攝手機華為P9，保持精致的外觀，同時采用彩色+黑白鏡頭，并與徠卡合作，奠定了華為P系列的主打影像的產品線亮點，而Mate9則依舊占據在商務手機，加入的天際通，滿足商務人士的需求，同時推出保時捷版本，提升Mate系列的定位，奠定高端手機基礎，這也讓華為在2016年份額依舊上漲，并且與第一名份額相差無幾。

當2016年，看到OPPO、vivo線下賣的如此火爆之后，華為迅速調整了手機產品線，新增以線下渠道為主的nova系列與OPPO、vivo競爭，同樣以顏值、自拍、邀請明星代言人等策略，到了2017年，華為線下渠道鋪展相對成熟，華為成功反超OPPO，成為第一名，市場增長率18.6%。

到了2018年，中美貿易戰開始，導致市場動亂不安，影響手機市場，美國對中興制裁，美國開始停賣華為產品，即將年底發布的Mate10系列被拒絕美國銷售，等一系列操作，影響了華為海外銷售。但是在國內，華為依舊以15.5%增長，當然這個出貨量數據包括榮耀。

值得一提的是，vivo在2018年同樣是國內唯二市場增幅的廠商，增長率達到10.8%。在2018年，vivo帶來了許多令人驚艷的產品，比如首款量產屏幕指紋解鎖的vivo X20 Plus手機，率先采用升降式攝像頭的vivo NEX，這都增加了vivo在產品上的吸引力，體現vivo的科技產品力。

到了2019年，華為繼續引領國內的手機市場，在市場出貨量下降7.5%的情況下，華為以38.3%的市場份額遙遙領先，也是國內唯一一家出貨量增加的廠商，依托于多年的高端品牌建立、性價比的榮耀產品線、主打線下的nova產品線逐漸成熟，都奠定了華為老大哥的基礎。同時華為一直堅持的自研麒麟芯片，以及所帶來拍月亮等創新功能，也逐漸拉開與友商手機的差距。

2020年，國產手機價格普遍上漲，比如小米10直接比小米9貴了1000元，再加上國產手機創新不足，這讓大家在選擇國產手機望而止步，對比之下iPhone 12系列反而成為“更值得”選擇的手機，而且iPhone 12的外觀小變動，回到直邊框，OLED屏幕，上代被吐槽的5G芯片有所改善，也增加了大家入手新iPhone的欲望。

2021年，美國對華為的制裁加劇，導致華為的手機業務受到很大影響，退出來的手機市場份額被其它手機廠商分刮，所以在2021年，除了華為以外，其它手機廠商的成績都很好看。其中vivo以21.5%的市場份額成為市場第一名，其中離不開vivo X系列以及iQOO系列，幫助vivo占據中高端市場，在線上市場獲得比較好的成績。

其中蘋果出貨量增幅達到39.5%，市場份額增長了4.2%，也就是說，蘋果搶奪華為退下來的市場的份額最大。

最后，再回到2022年的國內手機市場，出貨量約2.86億臺，同比下降13.2%，創有史以來最大降幅，只有榮耀實現了增長，包括vivo、OPPO、小米均出現了下降，下降幅度普遍在20%以上，蘋果的下降幅度最小，下降4.4%。

縱觀2014年-2022年國內智能手機發展，其實我們可以歸納總結幾個手機銷量漲與跌的原因。

1、市場：找準定位

2014年小米出貨量暴漲，是以性價比的優勢，滿足了大家低價買高配置手機的需求，也更貼合當時國內收入不高的現狀。

2015年往后華為出貨量暴漲，是因為填補了國產高端手機的空白，樹立高端品牌形象，補缺三星退下來的高端市場份額，同時布局多個產品線。

2016年OPPO成為市場第一，是因為大量開展線下渠道，并加以廣告宣傳，狂攬線下消費者。

華為能夠如此快、并且多年排在國內手機市場第一，關鍵原因之一就是對于市場的把控，比如早已規劃的高端手機路線，用來抗衡蘋果、三星，當小米性價比手機市場火爆時，華為并不降低自身品牌定位，而且推出榮耀子品牌與其競爭，學習并模仿小米的市場策略。當OPPO、vivo線下市場暴漲時，華為便新增nova系列，進軍線下市場。

2、產品：體現差異化

除了對市場精準的把控以外，手機本身的差異化優勢以及對滿足消費者需求也是從中取勝的關鍵所在。小米早期系統的可玩性，直接碾壓當時丑、卡的其它國產手機系統，在當時的國產操作系統中，小米的MIUI絕對屬于獨樹一幟的存在。

而華為高端手機之路，初期P系列，以高顏值以及輕薄特性貼合那時候人們對手機輕薄的極致需求，Mate系列以大屏、金屬做工、商務功能等優勢，明確擊中商務人士的需求。而賣的火爆OPPO R9同樣是在滿足消費者高顏值、自拍等線下用戶比較關心的地方，并以“充電5分鐘通話2小時”，體現自己的充電優勢，從一眾手機中殺出。

3、價格：合理的定價

價格一直都是一款產品競爭的關鍵所在之一，比如小米初期便是通過價格的優勢，搶占了第一波手機紅利。華為也是通過合理的定價策略，高端華為系列價格更高、性價比的榮耀價格更低，OPPO與vivo則是早期定價偏高，留有富裕的盈利空間，便于線下手機店的鋪開以及營銷，后續市場比較清晰明朗時，定價則趨于正常價格。

再看2022年的市場如此慘淡，如今手機市場基本已經入飽和階段，很難有很大的增量，大概率會一直維持在相對平穩的市場。而現在手機的市場、渠道、價格等方面，手機廠商已經很難從中拉開差距。而想要在相對飽和的手機市場，從中殺出，則需要對產品的差異化有更高的要求。

但是如今國產安卓手機同質化過于嚴重，相互模仿，導致不同手機之間根本沒有明顯的差異化，這也是2022年當“核心”的驍龍8處理器擺爛之后，國產手機一同跌倒的原因之一。

對于手機廠商來說，手機的提升與人們的需求也有直接關系，早期智能手機可能只用于聊天、玩玩小游戲，但是現在的手機除了聊天、刷劇以外，還要用于玩手游，甚至是用于辦公、視頻剪輯等，這也促使了手機的不斷進步。

但是近幾年手機創新力度不夠，手機的需求也沒有突破性的增加，幾年前的手機已能滿足人們現有需求，再加上國產手機的價格不斷上漲，最終令越來越多的消費者失去了換機的興趣。

對于手機廠商來說，如何找準下一個消費者主要需求點、凸顯自家產品的差異化，任重而道遠。也許當下一個終端風口帶來之時，或許是元宇宙，就是手機需求突破性增加的時候，我很期待那時終端廠商，能夠帶來哪種令我們眼前一亮的產品！