相信現(xiàn)在很多人都聽過Shokz韶音品牌，甚至不少馬拉松、騎行、游泳愛好者手中都有韶音耳機(jī)。從2016年蘋果推出AirPods后，耳機(jī)市場迎來了翻天覆地變化，傳統(tǒng)品牌在衰落，手機(jī)品牌卻搭著手機(jī)與真無線耳機(jī)的便車，在迅速崛起。Shokz韶音既是一個新品牌，又沒有手機(jī)產(chǎn)品作為依靠，到底是如何在短短數(shù)年間崛起的。

真無線耳機(jī)的興起

在2014年，蘋果耗資30億美元收購了Beats公司，從此打入了耳機(jī)市場，但是蘋果真正對耳機(jī)市場帶來翻天覆地要等到2016年推出 AirPods耳機(jī)。AirPods是一副全新形態(tài)的藍(lán)牙耳機(jī)，它由兩只迷你耳機(jī)與充電盒組成，外觀像剪掉數(shù)據(jù)線的iPhone隨機(jī)附贈有線耳機(jī)，支持藍(lán)牙無線連接，在與iPhone、iPad蘋果設(shè)備時無需配對，大大簡化操作，同時內(nèi)置麥克風(fēng)的左右耳機(jī)可以獨立使用，充電盒不僅提供了更長續(xù)航，而且起到收納的作用。AirPods打破了藍(lán)牙耳機(jī)只適合通話的傳統(tǒng)印象，聽歌、看劇、通話樣樣皆能，而且通過用戶體驗代替了玄學(xué)來評價耳機(jī)好壞。

在AirPods上市當(dāng)年就成為了爆款產(chǎn)品，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出，在2016年AirPods在無線耳機(jī)市場占有率高達(dá)26%，而傳統(tǒng)品牌Bose則從Air Pods發(fā)布前的16.1%降低到10.5%，可見其沖擊力之強(qiáng)。

蘋果AirPods的成功帶動了無線耳機(jī)市場快速發(fā)展，也吸引了其它手機(jī)品牌躍躍欲試。同樣是在2016年，藍(lán)牙技術(shù)聯(lián)盟推出了藍(lán)牙5.0標(biāo)準(zhǔn)，它覆蓋范圍是藍(lán)牙4.2的四倍、可達(dá)300米，低功耗模式傳輸速度可達(dá)2Mbps，而且功耗更低，它的出現(xiàn)有力推動了TWS真無線藍(lán)牙耳機(jī)的發(fā)展。無論是手機(jī)品牌華為、小米、vivo、三星，還是傳統(tǒng)耳機(jī)品牌森海塞爾、Bose、索尼都在AirPods問世后爭相推出真無線藍(lán)牙耳機(jī)。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2017年全球TWS耳機(jī)的出貨量僅有918萬副，到了2018年全球出貨量達(dá)到4600萬副，翻了5倍。

而手機(jī)品牌依托手機(jī)優(yōu)勢——新耳機(jī)與新手機(jī)同步發(fā)布，消費者更容易接觸到新品信息，同時手機(jī)品牌零部件采購量大、議價能力強(qiáng)，能有效降低耳機(jī)售價，比如目前在售的Redmi Buds 4耳機(jī)價格不到百元，最終實現(xiàn)彎道超車，干翻了傳統(tǒng)耳機(jī)品牌。在2020年時，蘋果、小米、三星位列真無線耳機(jī)市場前三，第四名才看到傳統(tǒng)品牌JBL，毫不夸張地說，真無線藍(lán)牙耳機(jī)市場之前一直是手機(jī)品牌的天下。

把一米寬的范圍做一公里深

不用多說，真無線耳機(jī)是一個巨大市場，可韶音一無手機(jī)業(yè)務(wù)可以作為依托，二是成立時間較晚——2004年韶音科技有限公司在深圳成立，2011年創(chuàng)立AfterShokz韶音品牌，進(jìn)入消費電子領(lǐng)域，到了2022年正式更名為大家熟悉的Shokz韶音，歷史底蘊無法與和森海塞爾、Bose、舒爾、索尼傳統(tǒng)品牌相比，更別說“玄學(xué)”。韶音到底是如何在耳機(jī)市場崛起的呢，按照Shokz韶音中國區(qū)CEO楊云說法是“把一米寬的范圍做一公里深”，也就是專注。

韶音在2013年就推出了第一代骨傳導(dǎo)藍(lán)牙耳機(jī)Bluez，到了蘋果推出AirPods的同年，發(fā)布了Trekz Titanium，它同樣基于骨傳導(dǎo)技術(shù)，是一款開放式耳機(jī)，佩戴時不用入耳，避免了運動時容易產(chǎn)生的聽診器效應(yīng)，符合IP55級防水標(biāo)準(zhǔn)，防止帶腐蝕性的汗水破壞耳機(jī)內(nèi)部電子元件，使用了鈦合金后有效降低耳機(jī)重量，長時間佩戴起來更舒適，續(xù)航時間長達(dá)6小時，和馬拉松關(guān)門時間相差無幾，滿足運動愛好者的一邊運動一邊聽歌的需求。

在2019年，韶音將產(chǎn)品線擴(kuò)展到水下，推出了針對游泳的骨傳導(dǎo)耳機(jī)OpenSwim，更準(zhǔn)確來說這是一款耳機(jī)形態(tài)的MP3播放器，同樣采用不入耳的開放式設(shè)計，防水等級達(dá)到了IP68，內(nèi)置了4GB存儲器，續(xù)航能力長達(dá)8小時，鈦合金支架表面覆蓋了類膚質(zhì)的材質(zhì)，重量只有27g。直至今天，韶音目前已經(jīng)推出了戶外運動、全天候舒適、游泳、會議四個系列產(chǎn)品線，對應(yīng)的代表耳機(jī)產(chǎn)品分別是OpenRun Pro 、OpenFit、OpenSwim Pro（2024年Q2國內(nèi)上市）、OpenComm。

根據(jù)韶音官方公布數(shù)據(jù)，2023年在國內(nèi)耳機(jī)出貨量超過130萬副，銷售額同比增長達(dá)到40%，全球出貨量更是超過500萬副。來自IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)更是顯示出韶音的成功， 在中國骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場銷售額占比為60.2%，開放式耳機(jī)市場銷售額占比46.2%，兩個細(xì)分品類均在該市場排名第一，其中艦款產(chǎn)品OpenRun Pro在開放式-后掛式市場單品銷量第一，OpenFit在開放式-耳掛式市場單品銷量第一。

其實近年來推出不入耳的開放式耳機(jī)不止韶音一家，比如說索尼在2019年就推出了Xperia Ear Duo，它采用放式結(jié)構(gòu)與空間聲導(dǎo)管技術(shù)，同樣沒有聽診器效應(yīng)，只是它不具備防水功能，不適合在運動時使用，而且當(dāng)年主動降噪式耳機(jī)尚在發(fā)展、普及當(dāng)中，比如說通話降噪尚未普及，耳機(jī)續(xù)航和延時都有待改善，大部分消費者不需要既無降噪功能又無法勝任特定場景的Xperia Ear Duo。后來索尼吸取了教訓(xùn)，推出針對運動市場的不入耳/開放式Float Run，它采用半環(huán)形耳掛式，具備IPX4防水，看到它第一眼讓人立馬想到同時期的韶音OpenRun。

在問及韶音耳機(jī)有什么優(yōu)勢時，Shokz韶音中國區(qū)CEO楊云曾表示，“是專注和篤定。我們一直做的一件事情其實是，把一米寬的范圍做了一公里深，包括十年如一日地堅持原創(chuàng)聲學(xué)技術(shù)提升的創(chuàng)新研發(fā)，我們至今已經(jīng)在全球范圍內(nèi)布局超過3800項的知識產(chǎn)權(quán)，建立起了一條專利的護(hù)城河?！?目前韶音已經(jīng)在深圳、香港、新加坡三地建立了研發(fā)基地，研發(fā)工程師團(tuán)隊，約40%畢業(yè)于清華北大。

除了專注做運動耳機(jī)外，韶音還通過不同途徑，將產(chǎn)品帶到潛在消費者面前，推出了OpenRun Pro基普喬格聯(lián)名款，與申加升、王家超、運艷橋等精英運動合作各種頂級賽事，全國開設(shè)近30家品牌形象店，與其它運動品牌跨界——Shokz韶音 X 超級猩猩/lululemon/HOKA，甚至與騰訊體育NBA、《這！就是灌籃5》等熱門IP聯(lián)手合作。

從專業(yè)到大眾

在10多時間里，韶音一直專注于運動市場，借著藍(lán)牙耳機(jī)東風(fēng)崛起，成為耳機(jī)市場中一個獨立特行的品牌，官方表示，韶音連續(xù)多年保持線上開放式耳機(jī)品牌TOP1。以堅實品牌力為基礎(chǔ)，韶音近幾年動作不再是局限在專業(yè)市場，開始走向大眾消費市場中。

經(jīng)過多年發(fā)展，主動降噪式真無線耳機(jī)銷量趨向穩(wěn)定，功能也越來越難滿足消費者多元化的需求，主動降噪能夠大幅度減少進(jìn)入耳朵的噪音，在乘坐地鐵、飛機(jī)等交通工具擁有舒適體驗。但在長時間使用下，耳朵接觸耳機(jī)部位會有明顯疼痛感，而且封閉式結(jié)構(gòu)也不利于耳朵健康，因此不少消費者希望擁有一副更為舒適耳機(jī)，與主動降噪式真無線耳機(jī)互為補充。

而不入耳的開放式藍(lán)牙耳機(jī)正好滿足這一需求，根據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在中國市場2023年上半年里，開放式藍(lán)牙耳機(jī)出貨量為293萬副，同比增長125.2%，其中二季度出貨196萬副，同比增長158.2%。在開放式藍(lán)牙耳機(jī)井噴期間，韶音推出了OpenFit舒適圈耳機(jī)，采用了DirectPitch定向聲場技術(shù)優(yōu)化了聲音在耳道里傳輸?shù)木嚯x和方向，讓朝向耳內(nèi)聲壓更大、朝向耳外聲壓更小，無需入耳也能聆聽到清晰的聲音，又不會造成明顯的漏音問題。此外，它還使用了18mm*11mm復(fù)合振膜發(fā)聲單元、OpenBass低頻增強(qiáng)算法、雙麥克風(fēng)單元、親膚硅膠機(jī)身加超輕細(xì)鈦合金耳掛、快速充電多項技術(shù)，是一款舒適度、音質(zhì)、續(xù)航各方面都均衡的開放式藍(lán)牙耳機(jī)。在IDC《中國無線耳機(jī)市場季度跟蹤報告》中指出，OpenFit在2023年Q2開放式耳掛耳夾式耳機(jī)品類銷售額占比達(dá)到36%，位列第一。

不過進(jìn)入大眾市場必然面臨激烈的競爭，尤其開放式藍(lán)牙耳機(jī)迅速增長的當(dāng)下，手機(jī)品牌、傳統(tǒng)音頻品牌已紛紛入局，比如說華為在去年12月舉辦的冬季全場景發(fā)布會上，推出了旗下首款開放式耳機(jī)FreeClip，Bose則在今年1月聯(lián)合時尚/生活方式品牌Kith推出了Ultra Open Earbuds。

為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，韶音不僅圍繞多個系列產(chǎn)品推陳出新，比如說在CES2024推出了OpenSwim Pro，而且從2024年起市場策略有所調(diào)整，會把產(chǎn)品劃分成1000元以上旗艦級價格段，以及700元或以下的中端價格段，讓產(chǎn)品能接觸到更多消費者。楊云還表示在2024年，韶音將會啟用全球首位品牌代言人，借力明星勢能，向大眾市場進(jìn)一步破圈。

在運動領(lǐng)域，相信沒人會懷疑韶音耳機(jī)的專業(yè)性，在進(jìn)入大眾消費市場后，韶音憑借OpenFit舒適圈耳機(jī)贏得了開門紅，但是在海量競爭對手虎視眈眈下，前途是注定需要披荊斬棘，韶音如何再次 “把一米寬的范圍做一公里深”，在大眾市場站穩(wěn)陣腳是一件非常值得期待的事。