IFA（柏林國際消費(fèi)電子展）還有一年就迎來百歲生日，作為歐洲地區(qū)最具影響力的國際消費(fèi)電子展覽博覽會之一，一直是向歐洲消費(fèi)者展示家電、影音、電腦等產(chǎn)品的上佳平臺。從2005至2006年開始為了滿足市場需求，IFA從雙年展變成一年一屆，IFA2023參展商更是超過2000家，并涌入了海量中國企業(yè)，甚至出現(xiàn)了中國企業(yè)占滿一個展館的盛況。
中國品牌出海是近幾年很熱的話題，在過去兩三年時間里出海更多是通過亞馬遜、eBay等國際電商渠道，但是從今年開始通過展會走出去重新成為中國企業(yè)青睞的模式。一月份在美國拉斯維加斯舉辦的CES是全球最受關(guān)注消費(fèi)電子展，但出于各種原因中國企業(yè)來不及參展，二月份是在西班牙巴塞羅那舉辦的MWC是一場專注于移動通訊的消費(fèi)電子展，對中國企業(yè)來說時間同樣緊張，而且覆蓋面不夠廣，自然而然地9月1日于德國柏林開幕IFA成為中國企業(yè)在2023年里最看重的歐美消費(fèi)電子展，坊間甚至有傳言，IFA2023出現(xiàn)了展位超售的情況。
為何出海
國內(nèi)競爭激烈，相信是大家最常聽到的中國企業(yè)出海理由，在IFA2023上我們切身感受到國內(nèi)競爭的激烈。在IFA2023正式開幕前一天，追覓搶先在展臺上發(fā)布了旗艦掃地機(jī)器人L20 Ultra，它吸力達(dá)到7000Pa，具備58℃熱水洗拖布功能，采用了AI Action視覺攝像頭，還搭載了全球首創(chuàng)的仿生外擴(kuò)型拖布貼邊方案。不難看出，這是國內(nèi)銷售X20系列的微改進(jìn)版本，但是售價卻高達(dá)1199歐元起，足足比國內(nèi)X20系列高出了五成左右。
iRobot不是掃地機(jī)器人開創(chuàng)者，其Roomba系列卻是首款實(shí)用化掃地機(jī)器人，成功走進(jìn)了全球千萬個家庭，連續(xù)十多年引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，旗艦產(chǎn)品一直占據(jù)生態(tài)位頂部位置，比如2020年推出Roomba s9+，售價就高達(dá)999.99美元。不過在國內(nèi)科沃斯、追覓、石頭、云鯨等企業(yè)猛烈攻勢下——不僅跟隨iRobot推出自動集塵功能，而且將掃地和拖地合一、加入自動清洗抹布和自帶上下水功能，成功擊敗iRobot，主導(dǎo)全球掃地機(jī)器人市場。國內(nèi)激烈的競爭也造成價格戰(zhàn)白熱化，在中國國內(nèi)最新款旗艦掃地機(jī)定價只能達(dá)到六千元左右，再高會遭遇競爭對手的狙擊，消費(fèi)者也不會買單。而追覓敢于在歐洲開出1199歐元高價，不僅代表中國掃地機(jī)器人企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且能從歐洲市場獲得更為豐厚利潤，避開國內(nèi)的激烈競爭。
海信、TCL、追覓、韶音、科沃斯大量知名品牌進(jìn)軍海外給人一種錯覺，出海是中、大品牌的事，也只有他們有能力出海。在前段時間曾經(jīng)給飛利浦、西門子做個代工的新安電器，表示由于全球經(jīng)濟(jì)萎靡訂單減少等原因，決定解散，可見OEM廠商壓力巨大，并傳遞到零部件供應(yīng)商。于是在IFA2023能看到海量中國中小企業(yè)的身影，比如說在柏林展覽中心的25號展館里，除了愛華、HKC少量大家叫得出名字的品牌，其余大多是位于“格子間”中、滿是熟悉中國面孔的華強(qiáng)北們。
25號展館，如果把英文換成中文，說不定大家會誤以為這是一場在中國的展會
如何出海
出海，意味著企業(yè)要面對全新的市場，不同的消費(fèi)觀念、習(xí)慣，不同的法律法規(guī)，那企業(yè)要如何做呢，IFA2023給我們上了生動一課。
掃地機(jī)器人是中國品牌的強(qiáng)項，屬于優(yōu)勢型產(chǎn)品，可以直接拿到歐洲銷售。比如科沃斯，它做法比追覓更為簡單，DEEBOT X2不改名字、不改功能，直接拿到IFA2023觀眾面前，全球市場占有率領(lǐng)先就是這么自信，完全不怕歐洲消費(fèi)者比價。
科沃斯DEEBOT X2
不過掃拖一體機(jī)器人再好，也無法勝任所有場景。歐洲地廣人稀，柏林作為德國首都，歐盟內(nèi)城市面積第八大城市，歐盟內(nèi)人口第二多城市，可人口只有340萬，半個香港的數(shù)量，因此不少人是居住在別墅當(dāng)中，擁有大草坪、游泳池。面對不同需求，科沃斯、追覓都推出了剪草機(jī)器人，甚至是泳池清潔機(jī)器人。
無獨(dú)有偶，正浩、Anker在IFA2023主推并非國內(nèi)消費(fèi)者熟悉的戶外電源、移動空調(diào)或是充電寶、充電頭，而是家用電池存儲解決方案，以應(yīng)對歐洲的能源危機(jī)；小牛展出的不是國內(nèi)街道上到處飛馳的電動二輪車，而是更適合德國市場的電動滑板車。可以說中國企業(yè)在出海時不僅會發(fā)揮自己技術(shù)優(yōu)勢，把成熟的產(chǎn)品帶到海外市場，而且會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅牟町悾瞥龈m合當(dāng)?shù)厍闆r的新品。
水土不服
出海是新的機(jī)遇，也是新的挑戰(zhàn)，除了要帶來迎合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，企業(yè)也要了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，制定合適的銷售策略，而IFA2023正是企業(yè)了解歐洲市場的捷徑，也是一個被教育機(jī)會。
不出意外的話，《流浪地球2》將是2023年中國電影市場口碑巔峰之作，其周邊更是深受粉絲歡迎，在短短8天時間里“全地形運(yùn)輸機(jī)械狗笨笨”、“數(shù)字生命卡”等周邊產(chǎn)品眾籌破億。有鑒于此，SHARGE閃極推出了互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)密鑰（移動電源）以及MOSS 40W充電器多款聯(lián)名產(chǎn)品，同樣在中國市場大獲成功。但是在IFA2023上，閃極發(fā)現(xiàn)歐洲人沒有看過《流浪地球2》，觀眾對互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)密鑰、MOSS一點(diǎn)也不感興趣，在中國大獲成功的銷售策略在歐洲遭遇滑鐵盧。
不過IFA2023對閃極不全是壞消息，在開幕第一天，閃極五個颶風(fēng)磁吸移動電源被偷了三個，這是一款針對iPhone設(shè)計無線充電寶，不僅強(qiáng)化了磁力，而且內(nèi)置了8000RPM風(fēng)扇，能有效降低充電時溫度，還采用透明外殼，能看到風(fēng)扇RGB燈在閃閃發(fā)光。不得不說是金子總會發(fā)光，小偷也極具慧眼。
除了營銷策略水土服務(wù)外，銷售平臺也是一枚潛在的炸彈，最典型案例莫過于亞馬遜在2021年時，根據(jù)《賣家行為準(zhǔn)則》等格式條款，對中國跨境電商賣家大規(guī)模封號，共計涉及600個中國品牌，約3000個賣家賬號，還會對資金進(jìn)行凍結(jié)，周期長達(dá)90天。有了前車之鑒，也許是中國企業(yè)蜂擁至IFA展會原因，雞蛋總不能放在一個籃子上，尤其是大洋對岸的籃子。
結(jié)語
早在2010年，中國名義GDP超出日本4000多億美元，成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，并持續(xù)了10多年。但是GDP難以直觀反映一個國家的工業(yè)實(shí)力，按照世界銀行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以市場匯率計算，在2020年中國占據(jù)了全球工業(yè)增加值的28.50%，比第二名美國（17.34%）多出了超過10個百分點(diǎn)，是第三名日本（7.74%）的3倍多，更是第四名，也就是IFA主辦國家德國（5.17%）的5倍多。
到處是中國面孔的25號展館
28.50%這一數(shù)字背后是中國工業(yè)繁榮發(fā)展，也是中國企業(yè)需要走出去的原因——需要更廣大的市場去消化新增加的工業(yè)產(chǎn)值，于是我們看到中國企業(yè)積極出海，走向更廣大市場，也有了IFA 2023涌現(xiàn)出海量中國企業(yè)，甚至占據(jù)一個展館的情況。在此我們也祝愿中國企業(yè)出海走得更好，走得更快。
